Después de la especie de revolución tecnológica causada tras la prolongación de la cuarentena, varios empresarios entendieron que su estrategia online no era tan fuerte como ellos pensaban. Como consecuencia, las compañías empezaron a reconocer la existencia de nuevas metodologías para la consecución de leads y clientes potenciales, como el Inbound Marketing.
Dicho esto, hoy queremos que entiendas cuáles son las mejores herramientas para generar esta metodología y cómo puedes aprovecharlas para que llegues al siguiente nivel en tus estrategias.
¿Aún no estás familiarizado con este término? Ve a nuestro artículo donde te explicamos todo lo que debes saber acerca del Inbound Marketing.
Ahora sí, conozcamos las mejores herramientas:
1. HubSpot
HubSpot es la agencia creadora de esta metodología, por ende, cuenta con la herramienta líder en la industria. Dentro de sus ventajas más importantes están:
- El más completo centro de ventas, marketing y servicio al cliente, además de un CRM gratuito que te permitirá ejecutar campañas tanto de mercadeo digital, como de consecución y tratamiento de leads.
- Generación de campañas de email marketing, creación de landing pages y pop ups, que te ayudarán en la recopilación de datos y retención de clientes.
- Administración, puntuación y maduración de leads, por medio de sub-herramientas de prospección y gestión de contactos.
Alguna de sus desventajas más notables son su alto coste de adquisición e implementación.
2. RD Station
Básicamente, RD es la competencia directa de HubSpot, ya que, en esencia, hacen lo mismo.
Es una herramienta de automatización de marketing que puede ser útil tanto para pequeñas y medianas como grandes empresas, por tener varias integraciones para la gestión y automatización del mercadeo digital. Algunas de sus funciones son:
- Generación de flujos automatizados con el fin de la consecución de clientes potenciales.
- Maduración y tratamiento de leads por medio de las calificaciones que se pueden realizar dentro de la herramienta.
- Creación de landing pages, pop up, botón de WhatsApp, entre otras.
- Reportes y análisis de los flujos y campañas realizadas.
A diferencia de HubSpot, RD Station brinda facilidades en planes que van desde los 20 dólares en adelante, convirtiéndola en una herramienta asequible para todas las empresas. No obstante, una de sus desventajas más evidentes es la falta de integraciones para la generación de contenidos.
3. Pardot
Pardot ayuda a que los equipos de ventas y marketing trabajen en colaboración para generar y madurar a más leads potenciales, cerrar negocios y optimizar el ROI, así que, en resumen, realiza las mismas actividades que RD Station y HubSpot. La única diferencia es que es la segunda más costosa del mercado, en precios de implementación, y su presupuesto no depende del número de contactos en la base de datos como las herramientas anteriores, sino por la cantidad de reglas de automatización que se necesiten.
En conclusión, cada herramienta de automatización de marketing tiene sus ventajas y diferencias, por ejemplo, en cuanto a variaciones de precio e implementación. Por ello, es de vital importancia que, para elegir la adecuada, analices tu entorno, conozcas tu presupuesto y entiendas las necesidades de tu negocio.