En el mundo del marketing estamos viviendo una revolución sin precedentes, en la que surgen nuevos y llamativos conceptos. Este es el caso del “Growth Hacking”, un método diseñado para empresas que cuentan con modestos presupuestos de inversión o para startups que necesitan crecer con rapidez.
Si bien parece una palabra complicada, la definición del Growth Hacking es bastante simple. Como cualquier otro flujo sistemático de inversiones, este método busca optimizar el dinero invertido y el tiempo de ejecución de las estrategias digitales para alcanzar resultados de forma rápida y precisa.
Por ello, si deseas generar ingresos rápidamente, sin sacrificar la calidad de las estrategias de atracción, posicionamiento y fidelización, puedes hacer uso de esta herramienta de crecimiento acelerado.
En esta entrada de blog te explicamos en qué consiste esta novedosa técnica de crecimiento exponencial y qué tan efectiva resulta según los objetivos de tu negocio. ¡Sigue leyendo y descubre cómo obtener todas las ventajas del Growth Hacking!
¿Qué es exactamente el Growth Hacking?
El Growth Hacking consiste en dos acciones básicas. En la primera, cuantificamos los resultados que queremos conseguir y las herramientas que vamos a utilizar. En la segunda, diseñamos una estrategia para conseguir estos resultados.
La primera acción es fundamental para entender por qué es importante desplegar una estrategia de crecimiento acelerado. Es muy probable que, si estás al frente de una startup, tus principales objetivos sean generar nuevos leads, construir relaciones con tus clientes y aumentar el volumen de ventas de tu negocio. Bien, puedes alcanzar estas metas a través de los métodos de marketing tradicionales: publicidad, marketing en Internet, medios sociales, etc.
Sin embargo, hay una cosa que debes tener en cuenta: estos canales de marketing tradicionales pueden quedarse cortos y resultar obsoletos con el tiempo, por lo que, si quieres seguir siendo competitivo y generar ingresos al mismo tiempo, tendrás que utilizar nuevos canales.
Es aquí donde tiene lugar la segunda acción. En este acto, maximizamos los recursos que tenemos para alcanzar nuestros objetivos, sin aumentar los costos. En otras palabras, diseñamos una estrategia basada en acciones cuantificadas que, al desplegarse, nos llevarán a los resultados que deseamos. Esta estrategia debe estar diseñada para un crecimiento rápido y optimizada para obtener resultados a bajos costos.
¿Por qué deberías utilizar un método de crecimiento acelerado?
El Growth Hacking funciona mejor cuando la empresa tiene un contexto incorporado que hace del crecimiento rápido algo esperado. En otras palabras, el objetivo ya se conoce, el mercado ya se conoce y el producto/servicio ya se conoce. En este caso, lo único que queda es llegar a un gran número de personas.
La mejor manera de hacerlo es utilizar canales de alto impacto. Como Growth Hacker, creas una estrategia a corto plazo que aumenta el número de compromisos a través de canales que son responsables de un gran número de acciones. De este modo, aumentas el número de personas que ven tu marca y que finalmente compran tu producto/servicio.
¿De qué depende la eficacia del Growht Hacking?
1). En primer lugar, dado que el Growth Hacking se basa en la optimización de las tasas de compromiso y retención de los usuarios, es esencial que las estrategias elegidas sean relevantes para la marca y atiendan a los puntos de dolor de los usuarios objetivo.
2). Por otro lado, la estrategia debe adaptarse al tipo de tecnología que utiliza el cliente para maximizar su efecto. Ya sea a través de una página web, una app, un canal de medios sociales, etc., las acciones de crecimiento deben acoplarse a los distintos tipos de tecnologías que utilizan los clientes.
3). Por último, la estrategia de Growth Hacking debe ir acompañada de una estrategia de marketing adecuada, que guíe a los clientes a través del embudo de su adquisición.
Si quieres profundizar en la relación entre Growth Hacking y Growth Marketing, lee nuestro artículo “5 datos clave para entender qué es el Growth Hacking y cuál es su relación con el Growth Marketing”[JU1] .
Ahora que ya sabes cómo desplegar una estrategia de Growth Hacking de forma adecuada, podrás obtener resultados de forma rápida y eficiente, explotando el potencial de tus canales digitales a través de contenidos de valor que se adapten a tus públicos objetivo. Si te gustó este post, recomiéndalo a tus amigos y no pierdas de vista las otras publicaciones de nuestro blog de marketing.
¿Estas buscando una buena agencia de growth hacking?